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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Cuenta de Campo
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Cuenta de Campo altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para mantener y expandir relaciones con clientes estratégicos, asegurando su satisfacción y fomentando el crecimiento de las cuentas asignadas. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de campo, habilidades excepcionales de comunicación y una fuerte orientación al cliente.
El Gerente de Cuenta de Campo será responsable de visitar regularmente a los clientes en sus ubicaciones, comprender sus necesidades comerciales, presentar soluciones personalizadas y garantizar la implementación efectiva de nuestros productos o servicios. Además, deberá colaborar estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing y soporte técnico para garantizar una experiencia del cliente fluida y satisfactoria.
Entre sus funciones se incluye la identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, la negociación de contratos y la elaboración de informes de rendimiento. También será responsable de recopilar información del mercado y de la competencia para contribuir a la estrategia comercial de la empresa.
Este rol requiere una combinación de habilidades analíticas, comerciales y de servicio al cliente, así como la capacidad de trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico. Se valorará positivamente la experiencia previa en sectores como tecnología, telecomunicaciones, productos industriales o servicios empresariales.
Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y el trato directo con el cliente, y buscas una oportunidad para crecer profesionalmente en una empresa en expansión, esta posición es para ti.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave en el campo.
- Visitar regularmente a los clientes para entender sus necesidades.
- Presentar productos y servicios adaptados a cada cliente.
- Negociar contratos y condiciones comerciales.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
- Realizar seguimiento postventa y resolver incidencias.
- Elaborar informes de actividad y resultados.
- Monitorear la competencia y tendencias del mercado.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo o gestión de cuentas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Conocimiento de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Actitud proactiva y enfoque en el cliente.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas simultáneamente.
- Experiencia en sectores B2B es un plus.
- Dominio del español y conocimientos de inglés deseables.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas de campo?
- ¿Has gestionado cuentas clave anteriormente? Describe tu experiencia.
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente por trabajo?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado en el pasado?
- ¿Cómo manejas situaciones difíciles con clientes?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas?
- ¿Tienes experiencia en el sector B2B?
- ¿Cómo priorizas tus visitas a clientes?
- ¿Qué estrategias utilizas para fidelizar cuentas?
- ¿Tienes disponibilidad inmediata para comenzar?
